写在前面
2016 年，我在第六届广州定制家居展上喊出"定制元年"， 那一年整个行业的衣柜企业集体改名"全屋定制"。 此后两年行业极度过热——产能扩张、终端开店、资本入场、价格战。
到 2018 年初，我决定反向给行业泼一盆冷水： "定制实年"。
一、为什么是"实"
行业进入快车道之后，最容易出现的问题不是慢， 而是失真：
- 品牌定位失真——人人都说自己是"高端"
- 终端动作失真——开店速度大于运营能力
- 产品研发失真——为差异化而差异化
- 渠道扩张失真——把加盟商当成第一性
我提出"定制实年"，就是想让行业回到四个"实"： 品牌做实、终端做实、渠道做实、生产做实。
二、那年行业果然遇冷
2018 下半年，行业遭遇渠道塌方和资金链紧张， 预判应验。
但这不是"乌鸦嘴"—— 我做这个判断的依据，是连续十年走遍工厂、看遍展会、跟数百个老板深谈之后的积累。 每年的一个关键词，是我给整个行业的判断锚点。
三、十七年的判断锚点
- 2016 定制元年——集体转身
- 2018 定制实年——降温务实
- 2019 定制变年——主动谋变
- 2024 金定奖——奖项体系
- 2025 定制+ / 轻高定——下一程方向
写在后面
方向对了，也不能一步登天。 速度太快了，一定会出问题—— 这句话我会一直说下去。
First published in 中国（广州）定制家居展. Author Zeng Yong — Secretary General of GDCHA, founder of Bojun Media, and a co-founder of the China (Guangzhou) Custom Home Expo and Light-Luxury Custom Expo. For reuse or citation, contact the author.